Có
những sai lầm nhỏ lẫn những sai lầm nghiêm trọng tới nỗi có thể phá
hỏng mọi nỗ lực, làm tổn thất lớn về tiền bạc và mất đi sự tự tin của
người khởi nghiệp. Đó là những sai lầm, thiếu sót phổ biến dưới đây.
1. Kỳ vọng vào những kết quả không thực tế
Nhiều
người nghĩ rằng sáng tạo ra một sản phẩm hay dịch vụ mới là con đường
làm giàu nhanh nhất. Thực tế, đó là một suy nghĩ đầy nguy hiểm, bởi lẽ
việc tạo ra một sản phẩm hay dịch vụ mới là một quá trình khó khăn và
khó có ai trở thành triệu phú ngay từ bước khởi đầu. Hiển nhiên, với
những ý tưởng mới, bạn sẽ có cơ hội kiếm ra tiền và khi những ý tưởng đó
phát triển, bạn sẽ trở nên giàu có. Tuy nhiên, điều quan trọng là muốn
khởi nghiệp thành công bằng con đường sáng tạo, bạn phải đánh giá đúng
những nguồn lực mình đang có (kiến thức, kinh nghiệm, tiền bạc), đo
lường sức mạnh của động cơ khiến mình dấn thân vào lĩnh vực mới và thời
gian mình có thể sẵn sàng bỏ ra để phát triển ý tưởng mới. Sau đó, bạn
cần xây dựng một kế hoạch khả thi phù hợp với những yếu tố nói trên.
2. Không nghiên cứu thị trường sớm
Nếu
có một ý tưởng mới và tin chắc rằng mọi người sẽ cổ vũ cho ý tưởng đó,
bạn có thể bỏ ra nhiều tiền để biến ý tưởng đó bằng hiện thực bằng cách
xây dựng một mô hình kinh doanh mẫu, làm ra những sản phẩm mẫu, phát
triển một kế hoạch kinh doanh, thuê mướn các nhà tư vấn, các luật sư.
Trường hợp ai quá say sưa với ý tưởng của mình mà không biết rằng thị
trường đã tồn tại một sản phẩm hay dịch vụ tương tự đã đầu tư không đúng
hướng.
Để
khắc phục tình trạng trên, bạn phải thực hiện nghiên cứu thị trường
ngay khi vừa nảy ra ý tưởng mới. Có thể tìm hiểu thực tế từ các cửa
hàng, xem các catalogue của công ty, tìm thông tin trên internet. Đôi
khi chỉ cần 10 phút trên internet là bạn đã có thể xác định được sản
phẩm hay dịch vụ do mình vừa nghĩ ra có thật sự mới hay không.
Nếu
sản phẩm hay dịch vụ do bạn nghĩ ra chỉ tương tự với những gì đang có
sẵn trên thị trường chứ không phải giống hoàn toàn, bạn vẫn còn cơ hội
để phát triển ý tưởng đó xa hơn. Vấn đề là phải khách quan tìm hiểu tất
cả những đặc điểm sản phẩm do mình nghĩ ra và so sánh kỹ với các sản
phẩm có trên thị trường để hội tụ đủ điều kiện đảm bảo cho nó tồn tại đủ
lâu trên thị trường từ khi được tung ra.
3. Cho rằng sản phẩm hay dịch vụ mới sẽ được khách hàng quan tâm, đón nhận
Ngay
cả khi đã nghiên cứu thị trường, biết đựơc sản phẩm mới của mình khác
với sản phẩm đang có thì cũng không thể kết luận ngay rằng khách hàng sẽ
thích sản phẩm đó. Bạn phải tiếp tục nghiên cứu thị trường để tìm hiểu
khách hàng thật sự nghĩ gì về sản phẩm mới và họ có sẵn sàng mua nó hay
không. Phải thực hiện nghiên cứu thị trường một cách nghiêm túc.
4. Đầu tư tất cả tiền bạc để lấy bằng chứng nhận cho sản phẩm mới
Bằng
sáng chế (patent) là một sản phẩm có giá trị, nhưng nó không phải là
tất cả để làm cho một sản phẩm mới đứng vững trên thị trường. Tốt nhất
là không nên nghĩ ngay đến việc phải lấy được một tấm bằng sáng chế khi
vừa thiết kế ra một sản phẩm mới, vì vậy việc này tốn thời gian và tiền
bạc. Điều quan trọng hơn là nên nghĩ xem ý tưởng mới, sản phẩm mới có
được thị trường chấp nhận hay không. Thực tế cho thấy, chỉ có 2-3% số ý
tưởng được cấp bằng trên thế giới được biến thành hiện thực. Ngược lại,
có rất nhiều sản phẩm vẫn sống khoẻ trên thị trường nhưng chẳng hề có
tấm bằng sáng chế nào.
5. Thiếu sự nhạy bén và những kỹ năng nhất định trong kinh doanh
Nhiều
người tin rằng thành công của một sản phẩm được bắt đầu và kết thúc
bằng một ý tưởng lớn. Trên thực tế, ý tưởng chỉ góp một phần nhỏ tạo nên
thành công. Một doanh nhân có thể có rất nhiều ý tưởng, nhưng anh ta có
thành công hay không là nhờ sự nhạy bén trong việc sàng lọc các ý tưởng
có được để chọn ra những ý tưởng khả thi, làm ra những sản phẩm mà thị
trường cần. Trong trường hợp bạn thành lập một công ty để biến ý tưởng
của mình thành hiện thực thì đó mới chỉ là bước khởi đầu. Để doanh
nghiệp hoạt động thành công, bạn cần phải biết cách quản lý các công
việc sản phẩm, bán hàng, tiếp thị, tài chính, nhân sự…
Theo Doanh Nhân Sài Gòn Cuối Tuần
No comments:
Post a Comment